Sol­den en sper­pe­ri­odes in 2023: dit zijn de regels

Uitverkoop! Alles moet weg! ‑50 pro­cent! De meeste han­de­laars halen tij­dens de sol­den­pe­ri­ode alles uit de kast om hun oude voor­raad van de hand te doen. Maar wat zijn de regels rond koop­jes? Hoeveel kort­ing mag u wet­telijk gezien geven? Is met ver­lies verkopen toeges­taan? En hoe zorgt u voor een flinke verkoop­spiek tij­dens de solden? 

Wat zegt de wet over solden? 

Tweemaal per jaar mogen han­de­laars verkopen tegen sterk ver­laagde pri­jzen. De twee peri­o­den liggen vast. 

Wan­neer?

Win­ter­sol­den: van 3 jan­u­ari tot 31 jan­u­ari (wan­neer 3 jan­u­ari op een zondag valt, begint de sol­den­pe­ri­ode op 2 januari)

Zomer­sol­den: van 1 juli tot 31 juli (wan­neer 1 juli op een zondag valt, begint de sol­den­pe­ri­ode op 30 juni)

Welke artike­len en pro­ducten komen in aanmerking?

U mag enkel de goed­eren in sol­den verkopen die u:

voor de start van de sol­den­pe­ri­ode al te koop hebt aange­bo­den gedurende min­stens der­tig dagen en

die nog in uw bez­it zijn aan het begin van de soldenperiode.

Regels rond kortin­gen tij­dens de soldenperiode

Het is ver­plicht de term ‘sol­den’, ‘koop­jes’ of een soort­gelijke benam­ing te gebruiken. 

U moet artike­len aan een sterk ver­laagde pri­js – dat wil zeggen: lager dan de ref­er­en­tiepri­js – verkopen. 

Bij een aankondig­ing van de pri­jsver­min­der­ing bent u ver­plicht de vorige pri­js – dat wil zeggen: de laag­ste pri­js die u de voor­bi­je 30 dagen hebt aan­gerek­end – te vermelden.

U mag tij­dens de sol­den­pe­ri­odes uit­zon­der­lijk met ver­lies verkopen. 

Wet­telijke bepalin­gen rond de sperperiode

De presol­den­pe­ri­ode of sper­pe­ri­ode is de peri­ode van één maand die vooraf­gaat aan het begin van de sol­den. Bepaalde sec­toren mogen tij­dens die peri­ode géén kortin­gen aankondi­gen (het ver­la­gen van de pri­js is op zich toeges­taan). Zo wil de over­heid garan­deren dat de sol­den voor elke onderne­m­ing op dezelfde dag start, én dat de pri­js van de sol­den­pro­ducten effec­tief gedaald is. 

Wan­neer?

Win­ter­sper­pe­ri­ode: van 3 decem­ber t.e.m. 2 jan­u­ari (wan­neer 3 jan­u­ari op een zondag valt, begint de sper­pe­ri­ode voor de win­ter­sol­den op 2 decem­ber en loopt t.e.m. 1 januari)

Zomersper­pe­ri­ode: en van 1 juni t.e.m. 30 juni (wan­neer 1 juli op een zondag valt, loopt de sper­pe­ri­ode voor de zomer­sol­den van 31 mei t.e.m. 29 juni)

Welke sec­toren moeten zich houden aan de sperperiode? 

De sper­pe­ri­ode beperkt zich tot de sec­toren kled­ing, led­er­waren en schoenen. 

Tij­dens de sper­pe­ri­ode mogen de betrokken sec­toren geen aankondigin­gen van pri­jsver­min­der­ing doen of waardebon­nen ver­sprei­den die recht geven op kortin­gen tij­dens deze periode.

Uit­zon­derin­gen op de regels

De regels van de sper­pe­ri­ode gelden niet op braderieën geor­gan­iseerd door lokale han­delsv­erenigin­gen. De braderie mag max­i­maal vier dagen duren per sperperiode.

De wet is ook niet van toepass­ing op uitverkopen. Die kun­nen gewoon plaatsvinden.

Meer verkopen tij­dens de sol­den? Analy­seer de cijfers

Data is het nieuwe goud. Hoe beter u uw klanten kent, hoe doel­tr­e­f­fend­er uw vol­gende pro­moac­tie zal ver­lopen. Verkoop­shis­to­riek, het meest gezochte artikel in uw web­shop, leefti­jd, inter­ess­es : gebruik die gegevens om uw aan­bod af te stem­men op uw doelpub­liek, uw mar­ketingac­ties voor te berei­den of een geper­son­aliseerde pro­motie aan te bieden.
De sol­den opti­maal voor­berei­den? Ont­dek het hier

Hoe ver mag u gaan tij­dens de koopjesperiode?

Niet zelden ontaar­den de sol­den in een ware pri­jzenoor­log tussen con­cur­rerende zak­en. Maar is het wel ver­standig om daarin mee te gaan? Verkopen met ver­lies, bijvoor­beeld, brengt de rentabiliteit van uw onderne­m­ing in gevaar, en is enkel aangewezen als u er op de lange ter­mi­jn meer klanten en een sti­j­gende verkoop uithaalt.

Enkele kri­tis­che vra­gen die u zich vooraf het best stelt, zijn: 

Waarom geeft u kort­ing? Is het omdat uw con­cur­rent het doet? Omdat uw klanten het verwachten? 

Is kort­ing geven über­haupt nodig? Miss­chien bereikt u met een actie op sociale media wel méér nieuwe klanten? 

Wat wil u con­creet bereiken tij­dens de sol­den? Probeer een meet­baar doel te omschrijven.

Kunt u op elk van deze vra­gen een over­tu­igend antwo­ord geven? Dan zit het wel goed met uw promoactie.